假設今天有一個創業題目要向投資人募資，簡報該如何報，才最有機會獲得投資人的親睞呢？
孫治華老師在這堂《六分鐘的戰場－以終為始的新創簡報》課程裡，清楚地告訴我們創業募資簡報的重點，包括該抓住哪些重點、哪些是投資人在意的、該做哪些準備等。
接下來的內容，就是這堂課程筆記。透過課程紀錄，再一次複習上課內容，希望能內化成自己的知識，也分享給有興趣的朋友們。
目錄大綱
順帶一提，這是我參加國立臺南大學創新育成中心『創新十力』系列課程之一。10堂課程創業相關的課程，分別由各個領域的講師授課，幫助有意願或正在創業的同學們。
孫老師也在課程規劃下了很多心思，在開訓典禮上就提到：這一系列的課程涵蓋不同的領域，並非要大家馬上學會這些，而是希望同學們先具備基礎知識。在未來經營事業的過程中，能跟不同領域的專家溝通，並做出好的決策。
為什麼想上這堂課？
這是一堂以新創為主的課程，乍看之下對我的幫助不大（我既不是新創公司，也沒有要創業）之所以會上這堂課程，很大一部份原因是朋友推薦。
朋友很讚賞老師上課思維清晰，能讓我們清楚抓到簡報該報的重點，而這正是我希望培養的能力。再加上，我追蹤孫治華老師的臉書好一陣子，很想親身體會一下上孫老師課程的感覺。所以，一看到課程馬上就報名了。
簡報抓重點！跟總裁報告要說什麼？
如果今天有一個提案，要跟總裁報告。你準備了15張簡報，但只能挑三張，你該報告哪些重點？你知道總裁最在意什麼嗎？
老師在上課一開始，分享了他過去在工研院、數位時代和東森集團工作的故事。其中，在東森集團工作讓他磨鍊出總裁聽簡報的習慣。身為一個年營業額數億的老闆，他們聽簡報時的重點並非你需要多少預算和人力，而是這個提案，能為他帶來多大效益。
「效益才能帶來吸引力！」
你一開始就要清楚讓總裁知道這件事，這是他最想知道的。引起他的注意之後，接下來才是專業力。憑什麼證明你做得到？你要進一步告訴他競品分析、技術、效益、過往有沒有成功個案等。最後，才是執行力，包括人力、時程安排、預算和規劃等。
效益、專業力和執行力，這三個是總裁最在意的。我們可以把它當成階段性的策略，安排在一個六分鐘簡報裡。也就是在前1-2分鐘，是否創造吸引力？第3-4分鐘，是否能讓對方感受到專業力？而最後2分鐘，是否能證明你的執行力？
- 前1-2分鐘：是否創造吸引力？
- 第3-4分鐘：是否能讓對方感受到專業力？
- 最後2分鐘：是否能證明你的執行力？
簡報不難，你只需要不斷練習
如果你認為要做出一個好的簡報，需要具備平面設計、豐富的肢體語言和演說天份等等，那你就大錯特錯了！
一個好的簡報，你只需要不斷練習，再練習10遍。在大量練習中，你應該要很熟悉自己的事業、服務和商品。不過，老師就有提到其實這不容易。因為大部分的時間，我們是從自己的角度看事情，並非從其他人的，所以會有許多盲點，我們對自己的事業熟悉度是很薄弱的。這是人的天性。
所以，我們應該試著站在他人的角度思考，練習問問題。在做簡報前，最好能準備15-20個問題。像老師在準備每一堂課程，都會收集至少100個問題。
沒有問題，就是最大的問題。能解決問題，才能創造競爭力。
在職場中，「問題」就是資產。
除了練習，我們還要注意的事
除了練習，我們還要注意的事
智慧型手機拍照，隨時準備行銷素材
對於一個新創公司來說，準備行銷素材是一個要被規劃的事情。照片能帶給來真實感，若能在簡報裡放一張照片，說明服務解決的問題，就可以大大加分。
善用網路資源，不要執著在簡報設計
網路上有非常多資源可以用，像是透過模板或是服務，製作精美的簡報。我們應該更聚焦在簡報的內容，而非簡報設計。若要簡報設計，那是屬於簡報設計師的事情。
找對的人討論，並且努力找答案
創業家會遇到很多問題，但是從來不會有人跟你說真話。特別是在我們華人社會，東方人的習慣就是不當壞人，以和為貴。所以，你永遠不知道自己的問題是什麼。
如果你能在創業的第一天就發現問題，你的節奏感就會不一樣。老師就說，在創業的過程中，真正對你提問的人，才是在幫助你。而那些給你拍拍手的人，就是漠不關心。
開場順序要對
前面有提到，倘若今天要跟總裁提案，我們應將效益放在最前面。這就是簡報的順序。
我們都知道人的注意力是隨著時間降低的，偏偏我們在做簡報時，常常為了解釋一件事情，花了大把時間鋪陳，而重點在很久之後才出來。這是一個相當可惜的事情。
在募資簡報也是一樣的，我們要把重點放在一開始。至於重點是什麼？就是要講清楚：趨勢已到，問題很大。所以接下來要解決問題很重要。例如，若創業題目與寵物相關，就說明現在是一個寵物時代，少子化人們養小孩變少，取而代之的是養寵物，所以寵物的數量日益增加。再加上，人們對於寵物的花費，也逐漸增加。所以，我們可以⋯⋯
關於創業，你該思考的事情
你要解決什麼問題？
我們都知道創業就是要解決一個問題，但我們真的能清楚地說明問題嗎？
「這個問題很嚴重！」所以是哪裡嚴重？嚴重是一個形容詞，而形容詞是模糊的。所以，我們要具體的描述問題，包括問題的嚴重性、影響的人口和發生的頻率。要是我們不處理，後果是什麼？
好比老師上課舉的這個例子：行為無法自理的長者需要翻身預防褥瘡（嚴重性）台灣在2025年進入超高齡化社會，年長者會有將近XX名（影響人口）每天需要1位全職看護，每小時15分鐘的翻身動作（發生頻率）
誰在什麼情況下，使用你家產品最棒？
「誰」代表你的客戶；「在什麼情況下」代表何時何地；「使用你家產品最棒」則表示產品的價值和願景
這句話聽起來簡單，但實際思考起來真的不容易。就像老師在課程一開始提到的：我們其實都是不熟悉自己的產品的。我們真的懂客戶是誰嗎？老師上課就舉一個例子，若今天要舉辦一個把老人聚集在一起的線下活動，我們可以怎麼做？像是舉辦健檢、送東西或是進香團？但老人也分成很多種呀，你是要聚集哪種類型的老人？
所以老師就特別強調：若能把這句話想清楚，創業會比別人順一百倍。而要把這句話想清楚，我們應該培養更多生活經驗和觀察。個人覺得這很重要，卻也是不容易。但身邊真的有人每天都在做，像是台南美食旅遊媒體《妳好難搞》的創辦人Allen每天都會在他的臉書發布一則貼文，聊聊他的生活觀察。
至於產品的價值，我們可以可以從三個層次思考：1產品長怎樣？2功能架構是什麼？3效益情境、比較優勢及特色賣點。
投資人考量的理由
最後老師透過SKYREC的募資簡報，跟我們分享投資人考量是否投資一個新創團隊的理由。
看影片前，老師要我們先把這個問題放在心裡：「如果要你準備兩千萬投資他們，你投還是不投？若答案肯定，那投資的原因是什麼？若不投資，原因又是什麼？」
若有一天要找人投資，這些會是他們考量的理由：
- 既有客戶、成功個案（沒有既有客戶，也要找試用客戶，要創造成功數據）
- 未來規模化的可能性
- 是否有技術門檻
- 團隊實力
- 具體可見的數據化效益
- 服務情境
- 是否符合趨勢
- 取代成本高還是低
- 有沒有解決核心問題
- 是否已有競爭者
以上只是列舉一些，上課同學們分享的。若未來有機會創業，我們都應該把這些問題放在心上。不只是募資簡報需要，這些都是經營一個事業需要在乎的事情。
最後一張投影片，要放什麼？
相信大家從以前到現在都看過不少簡報，投影片的最後一張，不外乎是「敬請批評指教」、「謝謝參與」或「謝謝聆聽」加上聯絡資訊。最後一張投影片是停留最久的一張投影片，若只放這些，就有些浪費了。老師建議放最有價值的內容摘要，外加聯絡資訊。原因很簡單，幫聽眾整理整份簡報的重點摘要，自然而然，大家就會拿起相機來拍照了。
課程心得
上完短短3小時的課程，感覺非常充實。充實的原因除了吸收了很多知識，像是簡報的重點、新創企業的定位、與投資人募資等，在課堂上也有需多思考。
思考一向不是我擅長的事情。不過在課程中，老師帶著我們思考，練習著去看一個新創企業的募資簡報，並假設自己是投資人，做投資決策。發表完自己的意見後，再聽聽同學的意見，才發現自己還有很多面向沒有想到。但透過這個過程，練習著從不同的角度切入。這好像也應證上課老師說的，我們習慣從自己的角度看事情，應該多試著從其他人的角度思考。
課後也詢問老師該如何練習這方面的能力，老師建議多跟朋友討論。藉由閱讀書籍，舉辦讀書會，與朋友討論。一開始可能會累一些，不過很值得。
雖然這堂屬於創新創業，不過對我來說收穫也是不少。簡報抓重點、一個企業的價值與定位、定義對的問題、簡報開場、投資人的想法等，這些都不一定只有在新創會用到，平常在公司裡，也可以試著練習應用上課學到的概念，加以應用。
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