只要是中小企業，不論是工廠或貿易商，大概都聽過阿里巴巴國際站平台，也或許接過他們業務人員的電話、邀約拜訪。
阿里巴巴平台可以幫助我們找到新客戶，接觸世界各地的潛在買家，聽起來非常吸引人。而你可能也在網路上看過一些成功廠商的分享，像是在短短XX個月內，幫公司帶來XX營收等等。到底實際狀況是如何呢？
目錄大綱
前言
廣告文宣總是聽起來很猛，阿里巴巴國際站真的這麼有效嗎？效益在哪？沒有碰過網路行銷，該加入試試看嗎？平台怎麼經營？該注意哪些？
有時候出去外面分享，或是與朋友聊天講到阿里巴巴平台，總會被問到。每到年底，我們也常在評估平台的成效。
所以，我想透過這篇文章整理，分享阿里巴巴國際站、經營心得、優缺點等
PS.以下僅單純分享我在網路行銷的經驗與心得，秉持中立角度分析；平台針對產業特性，可能有不同的成效。這裡僅就自己的經驗分享，給想投入的朋友們參考～
阿里巴巴國際站介紹
阿里巴巴是一個大集團，旗下有許多服務，而阿里巴巴國際站（www.alibaba.com）即是其中之一。它算是目前全球最大、也最具知名度的B2B平台。
平台，顧名思義就是媒合買家與賣家，並進一步接洽。所以，身為廠商或賣家，我們就有機會在上面接觸到潛在的客戶、買家。其他像alibaba.com的這種平台，還有Made in China、貿協的台灣經貿網、globalsource、ec21等。
平台簡介
這是阿里巴巴國際站平台的首頁，進入網站，就能看到平台上的產品（廠商）非常豐富，各種類型都有。隨便搜尋一個產品關鍵字，例如T-shirt，就有將近300萬筆結果！若點選搜尋供應商的話，也有將近三千家廠商。
「天阿！三百萬筆要看到什麼時候？」「沒關係，你可以透過篩選，找到自己更合適的」
若你是廠商，也可以從這些數據了解到平台的競爭程度了！
流量
我們可以從Alexa網站，看到阿里巴巴現在的流量排名。目前（2021/05）在全球的流量排名149
相較於其他我們熟知的其他B2B平台，像是globalsources.com，排名是754，阿里巴巴的流量相對高一些。
B2B平台性質
B2B與B2C平台不一樣的是，B2B的採購考慮時間長，從認識廠商到報價、再到下訂，中間可能會經過樣品、拜訪、看廠等等。
所以，一般來說，供應商會透過平台找到潛在買家，再透過平台的訊息、email或是即時通訊聯繫。經過一段時間的接洽後，才有機會成交。
不過，現在阿里巴巴國際站平台也開始走向批發零售，買家可以直接線上下單、付款了！
這也代表著廠商最好備有現貨庫存，不然就是生產的彈性要夠大。如此，才能應付現在這個訂單碎片化的時代。
經營與操作
平台經營會不會很困難？到底要有哪些能力？
若對於網路平台經營沒有概念，其實可以把它想成開一家店，你就像一個店經理一樣。
首先，你需要足夠了解自己的產品、產品的特色和公司的優勢，知道如何跟客戶介紹。其次，你要了解買家的需求。他們通常對哪些產品感興趣？針對這些各個產品類別，做適當的分類。再來，要有簡單的網路行銷概念，像是關鍵字設置、廣告等等。
最後，就是按照平台的規則，一一發布產品，並規劃網頁。
當你有了完整的構想和基本概念後，就能詳細的規劃，並準備需要的素材。最基本素材的就是照片、影片、文案。這些我認為不是太困難，網路上許多外包平台Fiverr（像是Fiverr、Upwork等）上的接案者都可以協助。最重要的是，要釐清自已的需求。
另外，平台也有相當多資源，只要用心研究並實際嘗試，應該會有一定的成果。
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平台的優點
基礎建置：有一定的框架，較好上手
若是從零開始要做網路行銷，比起自架官網，平台就有一定優勢。它就像是去買一間公寓套房一樣，你不需要自己從頭開始裝潢，只需要做裡面的佈置即可。
你可以依循著平台的邏輯，擺放自己的產品和公司介紹。這對於初次接觸網路行銷的人來說，是個不錯的選擇。
流量：平台有既定的流量
就如同文章一開始的介紹，阿里巴巴國際站算是目前最大的B2B平台。因此，它有一定的流量。就算自己沒有引流，也有機會接觸到一些買家。
從SimilarWeb可以看到，平均每月約有1億多的訪客。（2021/05）
你可以把它想像成百貨公司與自有店面的差別。百貨公司集結各個商家，有一定知名度、偶爾做些活動或是週年慶，吸引人潮。店家不用自己打廣告，就有一定的人流了。
成效快且可觀
既然有一定的流量，也就代表著若公司的產品有需求，且有競爭力，就容易在短期內獲得訂單與客戶。再加上，世界各地的人都能在任何時刻到平台上找供應商，所以成效有機會非常可觀！
平台的缺點
每年需負擔固定的費用
阿里巴巴是按照年費計算，一年的基本費用約15萬。（針對不同的方案，有相對應價格）這些都是固定的開銷，且不停止的。一但終止，過去在平台上的所有資料、數據，都是要還給平台的。（客戶資料可以自己留存下來）
平台競爭激烈，需額外費用取得流量
可以試著在平台上搜尋自己的產品關鍵字，看看上頭有多少供應商和產品。大概就有概念了。
阿里巴巴國際站已經發展得非常成熟，在中國大陸地區，甚至有許多專門協助供應商經營平台的第三方服務公司、阿里生態圈等等。可想而知，上頭已有許多經驗豐富的供應商和操作者。對於新進廠商來說，會是很大的挑戰。
當然，這也是平台的特性。一旦它變得競爭，也就代表著取得流量成本高。我們可能要額外付出廣告費用，取得更多流量。
須依循著平台規則，自由度較低
這就像是租房子一樣，你可能需要看房東臉色。今天房東要漲價，你就必須要接受。房東要做一些更動，你也必須接受。
阿里巴巴國際站的平台不停的在更新進化。從以前沒有再線下單，到現在直接在線交易，並從中累積評價、影響排名。身為供應商，就必須要擁抱變化，依循著平台的規則，才有機會立足於平台、取得優勢。
客戶性質
就我個人及一些朋友的經驗，在上面多半是小買家、碎片化的訂單居多。當然，也是要看行業特性，操作的方式等等。這個比較不一定，可能是優點、也可能是缺點。
不過，我們也可以從平台的規則和走向，了解阿里平台想要服務的買家為哪些，進而推斷出這些買家，是否為自己的目標客群了。
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