前幾天朋友在LINE群組講了一個笑話，
「你們都泡過溫泉吧！溫泉通常會分男湯、女湯。」
「是啊！」
「不過有一間溫泉，是你可選擇你要去哪一邊的湯，只是價格不同。男浴池10元，女浴池100元。現在有一個男生去這間溫泉，你覺得他會去哪一邊呢？」
「男」
「不對，這個男的果斷拿出100元去女池。結果，一進去他媽的全部都是男的。」
這個表面上看似一個笑話，但其實他背後傳達了一件事情：營銷從來不是靠低價， 關鍵是引導客戶需求
同樣是泡溫泉，明明10元就可以泡，為什麼要這個男的願意花一百元去做一樣的事情？因為一百元的溫泉比起十元的，有更多的價值。
不要當價格的破壞者，要當價值的創造者
現在經營電商，常常聽到其他同樣經營阿里平台的人說：
「我們的價格太高了，再怎麼樣都比不過大陸。」
「現在買家都很會比價！只要一報價，就沒希望了。
「平台上就都是價格競爭，太難做了！」
真的是這樣嗎？我倒不這麼認為。想想同樣是手機，為什麼我們願意付更多錢買蘋果手機，而不是小米。我們應該要想的是，自己的競爭優勢在哪？我跟別人哪裡不一樣？我憑什麼讓買家付更高價格來購買我的產品？
只要問到競爭優勢，大家通常會說：我們品質比大陸好很多。但你也知道，老王賣瓜，自賣自誇。品質到底哪裡好？是不是可以再更深入描述嗎？讓買家確實感受到品質跟大陸不一樣，而不是只是空談。
之前看過一篇關於如何寫好產品文案的文章，裡面寫到要將產品寫得很厲害，就是要懂得描述細節。而描述細節可以從三個層面做到：1. 製作過程 2. 過程的難度 3. 製作人的用心（人的溫度）
我們應該思考的是，要如何把自己的價值（像是品質好服務好），或是產品的價值具體地展現出來。所以，與其說價格是我們的劣勢，何不說品質是我們的優勢。
知己知彼，百戰百勝
還有，我們絕對不能用一套銷售模式，套用在所有客戶身上。瞭解客戶，知道他的需求，才能為他創造最大的價值。就像我們家一修常說的：你一定要知己知彼，才能百戰百勝。
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