有時候，都覺得台灣中小企業主很厲害，可以在沒有什麼資源的情況之下，憑著一股衝勁，闖出自己的一片天。不過，有些時候，也是時空背景使然。聽長輩們說，那時候機會非常多，只要你敢做，不怕你賺不到。

過去vs.現在

比起現在和過往，以前是連哄帶騙，現在真的要有兩把刷子。聽著我們家總經理分享著他們那個年代和我們這個年代的差別，心裡有百般的感觸。

他說：「現在是微利時代，那時候我們一元賣五元是正常。但現在呢？你一塊賣1.2塊，都還要被殺價。為什麼？因為現在資訊太透明了，你成本多少、賺多少，別人都知道。」

聽著總經理聊著他們以前做生意的模式，讓我想到他常說的一句話：「先拐上車，褲子脫了任你跑。」意思就是說，你一定要想盡辦法讓客人對你有興趣，買你的產品。一旦他愛上你的產品了，就很像你脫了他的褲子，然後逃走，讓他無法下車。

其實我們現在也是一樣，只是現在不是用拐的，而是用實力，讓客人愛上你。

都要交流，只是方式不同

前幾天和一位從事塑膠射出二十多年的大哥，聊起他對於現在年輕人的看法。他說：「我實在是搞不懂你們那個阿里巴巴，為什麼老是要出去交流、分享什麼的。我們以前，就只要弄個文筆，刊個雜誌，就一堆電話打來了。哪裡需要什麼交流。」這位大哥現在六十多歲，對於研發生產很有自己的一套。過去幫別人代工射出，自己也研發出一項射出技術。

他大概還無法理解現在網路的時代，和年輕人的做事方式。其實，一個經營者是否能看的長遠、是否有獨到的眼光、判斷事物、做正確決策的能力，是很重要的。而透過交流，有助於開拓視野、看的更多、更廣，不斷的學習成功的企業，養成這些實力。

就如同最近看到一篇文章，裡面寫到馬雲在浙江商會的演講內容。其中一句話說到：「以前要憑關係，現在是憑眼光。」眼光是很重要的，透過交流，可以培養這些能力。

難道以前不交流嗎？其實不然。總經理就說：我們以前也是有在交流的啦，只是跟你們現在的方式不一樣。我們以前就一個晚上，把各種不同的人都找來，吃飯喝酒。一個晚上之後，隔天早上生意就都來了。就是這種喝酒文化，他們在聊天的過程中，認識不同的行業的人、拓展人脈和生意。

支持年輕人，走出去