為了因應新政府提出的南向政策，外貿協會在年初派了一群研究員，到各個南向的國家進行將近一個月的考察，現在回來台灣和企業主們分享他們在當地考察的結果。

最近，我就去參加了貿協舉辦的這一系列講座活動的其中一個《新南向政策—孟加拉市場商機揭秘》研究員簡單跟我們介紹孟加拉的國情、歷史及區域概況，之後分享該國的經濟政策和貿易結構，還有重點產業，最後提到一些在拓銷上要注意的事情。

整個講座共分成以下四個部分，接下來的筆記整理，也會按照講座的順序做紀錄。

1. 國情介紹及區域概況
2. 經濟政策（政府政策）與貿易結構（目標國家的進口結構）
3. 重點產業與市場現況
4. 拓銷建議與注意事項

一、國情介紹及區域概況

你對於孟加拉的印象是什麼？少年PI的孟加拉虎？還是泰戈爾詩人？孟加拉在過去兩百年都是屬於英國殖民地，在二戰後才變成巴基斯坦，之後在印度的協助下，於1971年建國。不過，孟加拉的政治一直都不穩定，導致它經濟長期處於落後的狀態。

以下是一些基本的資料：

• 1.6億人口，世界排名第八，有相當大的人口紅利
• 98%孟加拉族，89%信奉伊斯蘭教，種族單純，較不會有種族間的糾紛
• 識字率只有61.5%，教育不是非常普
• 人均GDP只有1292美元（相較於台灣的人均GDP是22000-25000美金），不富裕
• 地理環境關係，水患頻繁

政治不穩、教育差和天災，是導致孟加拉的經濟一直處於落後的最主要原因。

二、經濟政策與貿易結構

經濟政策（政府政策）

孟加拉政府在1980年開始設立加工出口區，吸引許多歐洲商人進來投資。這些加工出口區，主要集中在東南部的如達卡（Dahka）、庫米拉（Comilla）和吉大港（Chittagong）

他們在2010年也提出經濟特區法，開放國外各國政府企業經營（認領）經濟區，吸引更多外資，製造更多工作機會，提升孟加拉的經濟發展。韓國、中國都在那裡認養一個經濟特區，研究員說台灣當地的企業主，也非常希望有更多台灣廠商過去。

此外，也參與一些區域性的整合，如南亞區域合作聯盟、環孟加拉倡議等。

貿易結構（目標國家的進口結構）

主要的產業以傳統的製造業為主，像是紡織、成衣、製鞋和造船。所以，出口以服飾和配件、不織布為大宗。由於他們主要是幫歐美企業加工製造，再加上他們享有GSP出口免關稅優惠，所以出口國家以歐美為主。

孟加拉缺乏各種基礎的民生用品，幾乎很多東西都要靠進口。而進口國以中國、印度和新加坡為主，可以看出他們多以價格導向。

孟加拉的人工成本非常低，而且手藝精巧，技術高，吸引很多國外企業在當地設廠。台灣目前也有40多家企業，約一兩百人在當地。不過，現在孟加拉政府也越來越保護勞工，規定企業主每年必須提高10%的工資，成本也日益增高。但相較於其他印尼、越南、柬埔寨等東南亞國家，還是非常低的。

三、重點產業與市場現況

• 汽車：以日本車為主，多進口二手車
• 汽車零配件：因開車習慣，汽配需求大（煞車皮、保險桿）全國汽配零售有8000多家
• 自行車：全球最大成衣出口國，第五大自行車出口國，享有gsp免稅優惠
• 食品加工：1.6億人，需求大。近期熱門為冷凍食品
• 造船：中小型船隻，進口二手船後拆船，其零件可以再應用
• 通訊：2010年只有6800萬（3.7%）上網，到2015年已經有1.3億（14.4%）上網
• 醫療設備：全部仰賴進口
• 電腦：DELL、HP心中認為最高級，UPS不斷電系統熱銷（因為當地常常斷電）
• 淨水設備：生活用水差，87%是地下水，淨水器需求高
• 金融：避開國有銀行，信用差、風險大，最好用外資的銀行，匯豐、渣打、花旗

四、其他拓銷建議與注意事項

五、其他

• 整體而言，各個產業都還很有機會。但大家都不敢進去，覺得落後，怕生病。目前孟加拉有100-200個台灣人，40多家企業，在那裡的台商都做得還不錯
• 孟加拉國際型大展少，要找跨國的要去杜拜、歐洲
• 外貿協會在國外有六十多個辦事處，孟加拉只有貿協有辦事處。若有任何問題，都可以直接寫信問貿協
• 孟加拉官僚貪污、產權混亂、法規不透明，不過可以藉由找到主要的人，私下處理
• 關於產權，加工出口區為租用，其他一般的可以永久所有
• 孟加拉在台灣沒有商務代辦
• 孟加拉沒辦法T/T，只能L/C，但國有銀行的信用低，外商銀行比較好
• 客觀而言，貿易比投資的機會高（很多產業進口需求大）目前很多台灣業者，是孟加拉的供應商（做貿易）。孟加拉人是喜歡跟台灣購買的
• 近幾年，已有許多廠商跟孟加拉做生意，狀況還不錯。款項的部分，如果是大公司，他們可以透過登記在別國的子公司等其他管道匯錢給我們
• 溝通上中高階員工以英語為主，初階勞工沒辦法
• 員工階級：台灣人 >> 大陸人、印尼越南人 >> 孟加拉人
• 教育學習的是英語和孟加拉語，所以英文溝通沒問題

備註

1. 以上圖片資料全部來自於當天講座簡報，可以到經貿透視雙周刊網站下載
2. 經貿透視網會裡的新南向市場專情專區會不定期更新南向國家的商情
3. 在去年底的時候，我也參加過商業發展研究院舉辦的講座《東協電商研習戰》邀請到泰國政府官員和馬來西亞的企業主，來跟我們分享當地的一些狀況，初步了解了這兩個地區的電商發展。以下是那時候的紀錄：《東協電商研習戰》筆記：台灣電商進入泰國市場的機會與挑戰