社群影音行銷該注意哪些事？Youtuber《英文易開罐》Michael老師來講課

如果今天要做一個產品的行銷推廣，大部分的人第一個想到的大概就是臉書廣告了。透過臉書的廣告，我們可以快速且有效地觸及精確受眾，進而轉化訂單。不過，現在臉書觸及率越來越低，再加上廣告費也越來越貴，大家開始尋找其他的推廣管道。

影音，特別是社群影音（youtube影片就是其中之一），就是一個很棒的推廣管道。自己拍攝影片或是請適合的youtuber網紅業配，也能快速而有效的增加產品品牌曝光，甚至轉化銷售。

而關於社群影音，我們能如何做呢？

這篇文章是《社群影音素材與設計》課程的筆記。課程講師是Michael，本身從事補教業。經營youtube頻道《英文易開罐》教英文，同時有另一個生活頻道《Michael&Effy》分享他和女友的生活。老師在課程中分享影音創作的方式、每個階段該如何進行、品牌個案討論，還介紹各類型youtube網紅。

短短的三小時，透過講解和實際討論，讓我對於社群影音有些概念，初步了解youtube生態，清楚知道若未來要透過影片行銷，可以怎麼做。

順帶一提，這是我參加商發院的一系列電商行銷課程的其中一堂。在這系列課程裡，他們請來了各個領域的講師來授課，當中不乏線上知名的講師，像是品牌文案的張瑋瑢老師、社群經營與素材的Ryan老師、還有數據分析的王如沛Kevin老師。（商發院現在高雄設立辦公室，將會舉辦很多課程、活動，注入更多資源到南部。所以，這系列課程都是免費的！真的賺到）

註：商發院新聞稿 《商研院電商實務培訓班 正式起跑》

兩種影音創作的方式：自己拍or找網紅業配

透過影片推廣品牌或產品，我們可以自己拍攝或是找youtube網紅業配。自己拍攝成本較低（就暫且不計算時間成本），但需要自己發想主題、撰寫腳本、拍攝剪輯並且上傳管理。若是找youtuber業配，就只需要清楚產品的訴求，包括想強調的特點、目標受眾，然後找到合適的youtuber合作。

兩者的流程分別如下：

• 自己拍攝：主題發想>腳本撰寫>影片拍攝>後製剪輯>上傳管理
• 網紅業配：列出產品資訊>合作邀約>合作撰寫>影片修正>上傳管理>成效分析

兩個方式各有利弊，選擇最適合自己的才是最重要。

影片主題發想：想讓影片爆紅，主題至關重要！

若是自己拍影片，我們該如何發想主題，才能讓影片受歡迎呢？答案是：透過google trends！

在google trends，我們可以看到現階段最火熱的話題（關鍵字），或是在youtube也可看到發燒排行榜話題。之後，再從這些熱門的話題去發想影片內容，並搭配主題，製作出讓人感興趣影片。

像Michael老師的英文易開罐頻道，就是從一個「好市多」話題發想，拍攝出《常見品牌英文發音 到底怎麼唸》這部影片而爆紅，訂閱數從一千到一萬，再到兩萬。又好比有一陣子大家都在瘋Muji的東西，這時就可以搭著這個風潮，拍攝一部與Muji相關的影片也能有不錯的觀看數。

至於主題的發想與規劃，老師建議可以挑選一個能不斷重複、持續的主題。像是《波特王的撩妹語錄》可以拍攝好多集不同的語錄，就是個很不錯的主題。持續的主題除了可以吸引固定的觀眾，創作者也能圍繞在這個主題持續創作，比較能聚焦。

影片主題要經過包裝，較能吸引人

課堂中，有一位同學分享智慧居家產品的影片構想。內容是一個人的一天生活，智慧居家在生活中扮演的角色。你會想看這部影片嗎？聽起來好像有點無聊？那如果讓自己的狗狗參與在影片裡呢？白天外出上班，下午太陽西曬，正在睡覺的狗狗被太陽曬的好熱，智慧窗簾偵測到溫度，自動把窗簾關起來。是不是覺得比較萌一點？

像這種寵物類型（貓狗反應）、有時間或數字量化（一天走多少步、消耗多少熱量）、競賽型（比賽XX，誰贏誰輸）、生活情境（X種情況、X情形、X種最討厭的方式）都會比較讓人感興趣。

課程中，老師也透過三個品牌個案，分析業配影片的手法。

創作者把產品融入影片，通常有下面這幾種方式：

• 情境式 sitcom（situation comedy）阿滴英文｜10個常用英文句子【阿滴滴妹開車上路篇】
• 情侶之間的生活與互動 挑戰72小時環島之旅 能夠吃遍台灣美食嗎 // 壹加壹
• 以食物為主線 【呱吉】孤獨的美食廢人EP11：任性 檸檬汁 平行世界的汽車

找youtuber業配，會很花錢嗎？

前面有提到製作影音素材，可以找youtuber業配。找youtuber，聽起來好像很高大上，只有大品牌才能做。其實不然，找youtuber不如我們想像中的花錢，仔細計算後會發現這是個CP值蠻高的行銷方式。

老師分享：若是與一位不錯的youtuber合作，花費約10萬，就能製作出一部專業的影片，而且直接讓目標受眾看到。至於過往傳統的影片製作，除了要花錢找影片團隊製作，還要購買電視廣告時段，而且不一定能接觸到目標受眾。相較之下，傳統方式的花費一定更高。

業配一定要找到合適的youtuber：五種youtube網紅類型

每個youtuber都有自己的觀眾，像是年紀、性別、感興趣內容等。同時，每個youtube頻道，也有既定的類型。若要找網紅合作，一定要先做功課。要先思考youtuber的觀眾群是不是自己的目標受眾？頻道的類型適不適合置入自己的產品？

下面整理老師分享的五種類型，以及各類型知名的創作者：

• 阿滴英文（最強語言創作者）：以對話情境型、兩分鐘英語教室這些系列影片為主，同時阿滴的妹妹（滴妹）也有自己的頻道，分享更多生活類影片。受眾大多為大學到剛出社會的人
• Ryuuu TV學日文看日本：一對情侶經營，馬來西亞男生和日本人女孩，在台灣認識。初期以教日文為主，後來分享更多生活類型，目前定居日本

• 古娃娃（便利商店女王）：專門分享便利商店的新東西，所以只要小七或全家有新的東西，幾乎就是找她業配了
• 千千進食中（大胃王護理師）：特色是胃口很大，一個人可以吃完很大份量的餐點。常會分享自己進食的過程（直播）

• 啾啾鞋（高材生宅宅）：分享說書、科技和冷知識
• 囧星人（鬍子才是本體）：最有名的就是她的說書，透過5-10分鐘聽囧星人說書，讓你快速了解一本書的內容。此外，她同時還有自己的第二頻道《囧星人今天沒吃藥》分享自己的寵物，還有和女友的生活

• 聖結石（單飛真的比較紅）：本身是遊戲起家，在最短時間百萬訂閱。成功原因是剛好搭上當時youtube推廣每日更新的頻道，而聖結石就真的每天上傳一部影片，快速累積百萬訂閱
• 放火Louis/小玉/人生肥宅x尊（國小國高中生的最愛）：會拍一些生活、實驗影片，非常受國小國高中生歡迎

• Joeman（全方位無死角）：一樣是以遊戲實況主播起家，各類型的影片都做

課程心得

這堂課對我來說，最大的收穫是影片的發想。我特別喜歡老師分享的一些主題類型，像是情境類型、情侶生活、XX種情況等。這些都是很具體，而且是容易執行的。也就是說，若在未來真的要拍影片，我們可以直接從這些主題切入。這些主題都是有一定的觀眾，失敗機率較小。

不過，透過「社群影音行銷」對我們這種B2B企業來說，應該會偏向於企業理念或品牌形象的傳達。若是找網紅拍影片推廣產品，似乎較不適合，畢竟我們的客戶並非一般消費者。但偏偏理念傳達，相較於產品的推廣，難度多出許多。

這門課除了初步認識社群影音行銷，Michael老師超清楚的表達，以及把事情統整並歸納重點的能力，讓我非常佩服。他的頻道能在短時間吸引這麼多訂閱粉絲，就是他能抓住觀眾感興趣的事情（google趨勢）和觀眾的胃口（影片的形式）。

「先從模仿那些已經很紅的影片開始，雖然這種做法較保守，但一定會有基本盤，失敗機率較小。」這是我認為值得學習的地方。未來若接觸新的領域，可以試著透過觀察成功的例子，理出成功背後的原因，並學習模仿，再慢慢找出屬於自己的操作方式。

對我來說，這種方式很踏實，而且非常具體可執行的。或許，這大概是為什麼我喜歡上這麼多課的原因吧！透過專業講師的授課，讓我可以在短時間內掌握某個領域的成功模式，進而模仿學習。